8 (904) 555-25-65
Оплата произвольной суммы

Способы привлечения клиентов на сайт или лендинг

Когда вы создали сайт или лендинг, необходимо завести на него трафик, т. е. создать поток посетителей, совершающих целевые действия (заявки, заказы и т. д.) Люди в интернете сами никогда не узнают о вашем сайте, если вы не будете привлекать их на сайт различными каналами. Какие каналы использовать, рассмотрим ниже.
Основными канала привлечения трафика на сайт являются:

  • Контекстная реклама;
  • SMM и таргетированная реклама;
  • SEO;
  • Различные рассылки, в частности sms и email рассылки;
  • Партнёрские сети (CPA);
  • Партизанский маркетинг.
Рассмотрим каждый канал подробнее.
Объявления в поисковой выдаче работают на самый горячий спрос, и поэтому такие объявления самые дорогие.
1. Контекстная реклама

Контекстная реклама — это реклама, которая показывается поисковыми системами тем пользователям, которые ввели или вводили ранее определенные запросы.

К самым популярным площадкам мы можем отнести Яндекс-Директ direct.yandex.ru и Google Adwords ads.google.com.

Виды контекстной рекламы:

  • Объявление в поисковой выдаче. Они имеют текстовый формат. Пользователь вбивает в поисковую строку «ремонт компьютеров» и получает объявление компаний, которые ремонтируют компьютеры. Чтобы объяснить поисковой системе, что вы хотите рекламироваться по этому запросу, вы указываете «ключевые фразы» или «ключевые слова». В данном случае ключевую фразу - «ремонт компьютеров». Объявления в поисковой выдаче работают на самый горячий спрос, и поэтому такие объявления самые дорогие. Пример объявления в поисковой выдаче.
Медийная реклама показывается на площадках партнеров тем, кто в последние 30 дней интересовался товаром или услугой.
  • Медийная сеть (РСЯ в Яндексе, КМС в Google). Медийная реклама имеет баннерный формат — это картинка и небольшой текст рядом. Медийная реклама показывается на площадках партнеров тем, кто в последние 30 дней интересовался товаром или услугой. Медийная реклама дешевле, но и спрос здесь не такой горячий. Ведь пользователь мог уже купить товар, или передумать, или у него нет желания в настоящий момент выбирать товар. Большое значение в медийной рекламе имеет креатив (картинка с текстом). Креатив должен быть броским и оригинальным.

Также обратите внимание, что не все площадки в рекламной сети эффективные. Необходимо регулярно отслеживать площадки и убирать неэффективные.

Пример медийной рекламы:
Важно, чтобы посетитель нашел на вашей странице то, что он ищет, причём нашёл сразу. Если пользователь уйдет и пойдет искать дальше, то это значит, что деньги за этот клик вы просто выкинули.
  • Третий вид контекстной рекламы — это ретаргетинг, т.е. показ объявлений тем, кто был на вашем сайте. Хорошо работает для тематик, у которых срок принятия решения более 1 дня.

Чтобы не слить бюджет, рекомендуем придерживаться принципов правильной контекстной рекламы:

1.Пользователь должен переходить на лендинг/страницу сайта с максимально релевантным контентом. Здесь важно, чтобы посетитель нашел на вашей странице то, что он ищет, причём нашёл сразу. Если пользователь уйдет и пойдет искать дальше, то это значит, что деньги за этот клик вы просто выкинули.

2.На вашем сайте или лендинге должно располагаться сильное предложение (оффер), которое зацепит посетителя сайта.

3. Сами рекламные объявления должны быть максимально релевантны запросам пользователей, а также созданы с учётом всех рекомендаций поисковых систем.

4.Необходимо проводить тестирование различных вариантов объявлений и размещений с целью выявления оптимальных.
5. Необходимо постоянно контролировать, как протекает рекламная кампания, и управлять ставками. Для начала рекомендуем использовать только ручное управление ставками.

6. При создании объявлений обязательно используйте минус-слова или минус-фразы. Т.е. предположим вы создаете объявление на ключевую фразу ремонт компьютеров. Те, кто ищет ремонт компьютеров самостоятельно тоже увидят ваше объявление. Значит Вам нужно исключить из показа рекламы тех, кто ввел слово самостоятельно. Список минус-слов нужно постоянно корректировать и расширять, чтобы не слить бюджет.
Контент сайта занимает крайне важную роль в эффективности контекстной рекламы. Поэтому для этого вида рекламы крайне важно заранее подготовить Ваш сайт или лендинг. Читайте

Как настроить лендинг или сайт для приема трафика с контекстной рекламы
Подытожим. К плюсам контекстной рекламы мы можем отнести:

  1. Точную сегментацию. Все алгоритмы поисковой системы нацелены на то, чтобы показывать ваши объявления только заинтересованной аудитории. Поэтому если объявления настроены корректно, то вы будете получать горячий спрос.
  2. Сроки. Контекстную рекламу можно настроить в течение дня и уже к вечеру получать заявки.
К минусам отнесем высокую стоимость рекламы и отсутствие пролонгируемого эффекта после выключения контекстной рекламы.
2. SMM и таргетированная реклама

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение в социальных сетях. Данных вид продвижения можно поделить на 3 группы, в которых механизм продвижения сильно отличается друг от друга. Это:
  • Таргетированная реклама.
  • Закупка постов в сообществах со схожей тематикой.
  • Продвижения собственного бренда, развитие собственного сообществах (как некоторый вариант блогинга).
В контекстной рекламе мы показываем объявление тому, что ввёл определенный запрос (т. е. заявил о своем интересе). В таргетированной рекламе мы пытаемся вычислить людей, которым может быть интересно наше предложение.
Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается аудитории с определенными интересами. В контекстной рекламе мы показываем объявление тому, что ввёл определенный запрос (т. е. заявил о своем интересе). В таргетированной рекламе мы пытаемся найти этих людей, которым может быть интересно наше предложение.

Таргетированная реклама в целом дешевле контекстной, но сложность её состоит в том, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию, т. е. вычислить тех людей, которым потенциально интересны наши товары или услуги.

Пример таргетированной рекламе в ленте новостей:
Также таргетированная реклама присутствует в сторис и в виде текстово-графических блоков.

Когда мы говорим о таргетированной рекламе, то в первую очередь подразумеваем рекламу в социальных сетях. Хотя это не совсем верно, и таргет используют практически повсеместно.

Чтобы удачно настроить таргетированную рекламу рекомендуем придерживаться следующих принципов:

  • Максимально точно определяем целевую аудиторию. Чем точнее мы зададим целевую аудиторию, тем эффективнее и дешевле будет реклама.

  • Регулярно обновляем целевую аудиторию. Предположим у вас частный детский центр, Вы выбрали для рекламы аудиторию, состоящую из подписчиков сообществ родителей вашего района, Также предположим, что вы попали достаточно точно в свою целевую аудиторию и об этом свидетельствует цена и количество кликов. Но со временем вы заметите, что показатели рекламы постепенно ухудшаются. Это означает, что аудитория заканчивается. Т.е. все, кто хотел, уже кликнули на ваше объявление, остальным оно не актуально. Что делать? Искать новую аудиторию. В таргетированной рекламе мы регулярно ищем новые и новые аудитории для показа.

  • Регулярно обновляем объявления. Аналогично предыдущему пункту, чтобы объявление не приедалось, мы меняем креативы — т. е. картинки и текст объявления.
  • Обязательно тестируем все объявления. Даже самый опытный дизайнер не скажет вам на 100%, какой объявление будет иметь больших успех. Поэтому перед запуском рекламной кампании мы делаем различные креативы — 5-10 в зависимости от вашего бюджета. И запускаем их на 1 день в тестирование. После этого мы сравниваем результаты, выбираем победителя, и его уже запускаем в кампанию.

  • Как найти оптимальную цену за клик? Есть разные способы, можно посмотреть отраслевые показатели, узнать мнение экспертов в этом вопросе. Можно пойти опытным путем. Назначаем низкую цену за клик — допустим 10 рублей. Смотрим, что происходит. Повышаем её на 3-5 рублей и проверяем, как изменилось количество кликов и показов, затем повышаем ещё на 3-5 рублей и так далее. Так вы двигаетесь до приемлемых значений по количеству кликов.
Среди плюсов таргетированной рекламы отметим, как и в контекстной рекламе — сроки. Мы можем получать трафик сразу, как запустим объявление. Цена таргетированной рекламы ниже чем, у контекстной. Среди минусов — это сложность подбора аудитории и необходимость постоянной работы над обновлением аудитории.

Следующие 2 вида продвижения: покупка постов в публиках и развитие собственного сообщества, - связаны скорее c трафиком в сообщество, чем с трафиком на лендинг, но тем не менее скажем несколько слов и о них.
При выборе сообществ для рекламы обязательно следим за тем, чтобы сообщество имело активную аудиторию.
Покупка постов в сообществах и публиках

Этот метод может давать хорошие результаты при соблюдении некоторых условий:

  • Вы выбираете «живой паблик», где аудитория активно участвует в обсуждении.
  • Ваш пост интересный, хорошо оформленный и содержит сильное УТП (уникальное торговое предложение).
  • Переход с паблика должен идти на сообщество (не на сайт). А уже далее с сообщества посетитель может перейти на сайт или лендинг.

Рассмотрим на примере VK. Выбор сообществ можно сделать по ссылке https://vk.com/adsmarket?act&act=office

При выборе сообществ обязательно следим за тем, чтобы сообщество имело активную аудиторию. Смотрим на количество лайков и комментариев.

Подробнее о том, как работать с платформой выбора и выбрать сообщество описано здесь https://zen.yandex.ru/media/convertmonster/marketp...
В долгосрочной перспективе развитие своего сообщества - надежный и эффективный канал продаж.
Развитие собственного публика или сообществах

Это самый сложный и самый непредсказуемый путь продвижения. Суть в том, чтобы наполнить сообщество, свою страницу полезным контентом — экспертным, развлекательным, обучающим и т. д. Здесь ключевое слово «полезный». Посетитель должен заинтересоваться в вашем контенте и подписаться на дальнейшее получение новостей. Самих посетителей набирают обычно с помощью таргетированной рекламы или рекламных постов в других пабликах.

Это трудоемкий способ продвижения, требующий много усилий для постоянного выпуска нового контента. Однако в долгосрочной перспективе развитие своего сообщества - надежный и эффективный канал продаж.
Чем выше позиция в выдаче, тем больше трафика приходит на сайт.
3.SEO

SEO – это продвижение сайта в поисковых системах. Когда вы вводите запрос в поисковую строку, то первые места в выдаче обычно сопровождаются меткой «реклама». Это контекстная реклама, о которой мы уже говорили. Вся остальная выдача, которая идет без пометки «реклама», является органической выдачей. Т.е. поисковая система посчитала, что этот сайт содержит отвечающий запросу пользователя контент, и сама предложила этот сайт в качестве ответа на его запрос.

Есть такое понятие в SEO как «ТОП-10», т. е. первые 10 сайтов, которые показывает пользователю поисковая система. Т.к. пользователи начинают смотреть сначала, начиная с первого, то понятно, что чем выше позиция в выдаче, тем больше трафика приходит на сайт. До 11го, 12го и т. д. по счёту сайта доходят редкие пользователи.
SEO – это, вероятно, самый сложный канал трафика из представленных, но у него есть ряд неоспоримых преимуществ.
Основной вопрос — как попасть в ТОП-10?

Продвижение SEO – это целая наука, которой посвящено множество книг и материалов, и, конечно, тему не раскрыть в рамках данной статьи. Принципиально можно работать по следующим направлениям:

  • Работа над заголовками и настройками сайта
  • Работа с контентом сайта
  • Исправление технических ошибок сайта и улучшение технических характеристик сайт
  • Работа со сниппетами (описание сайта, которое показывает поисковая система в выдаче. см. рисунок ниже)
  • Внешняя оптимизация (размещение ссылок на сайт)
Компания Brain Trust проводит экспресс SEO-аудит. В рамках аудита мы проверяем основные технические ошибки, которые влияют на позиции сайтам в органической выдаче. Также даем рекомендации по заголовкам и сниппетам. Заказать.

Также читайте статью Как сделать ваш сайт или лендинг легко находимым в поисковых системах
SEO – это вероятно самый сложный канал трафика из представленных, но у него есть ряд неоспоримых преимуществ:
  • Цена. Стоимость продвижения существенно ниже, чем например контекстная реклама.
  • Имеет долгосрочный эффект. Если вы перестанете платить за рекламу, то трафик по этому каналу прекратиться в тот же день. Один раз SEO-прокачанный сайт будет ещё долго держаться в выдаче, даже если вы не будете проводить дальнейшие работы.
  • Точная сегментация. Трафик с канала приходит как правило качественный, действительно заинтересованный в вашем продукте.

Среди минусов отметим:
  • Большие сроки. Невозможно SEO-оптимизировать сайт за 1 день.
  • Непредсказуемость. Выдача сайта в поисковиках зависит от правил поисковых систем, которые регулярно изменяются. Кроме того, поисковые системы скрывают алгоритмы по которым они ранжируют сайты.
  • Необходимость в экспертизе. Практически невозможно провести SEO-оптимизацию своими силами, не имея необходимых знаний и опыта
    Email-рассылки - это быстрый и дешевый способ не только привести трафик на сайт, но и получить новый продажи.
    4. Email-рассылки

    Суть этого канала в том, что вы можете сделать email-рассылку по текущей клиентской базе со ссылкой на сайт и получить достаточно хороший трафик на сайт, при условии, что ваша клиентская база лояльная и контент письма релевантен интересам вашей базы.

    Основным плюсом данного канала является низкая цена, 100% попадание в аудиторию, скорость получения трафика (рассылку также, как и контекстную рекламу, можно запустить мгновенно).

    Среди минусов: вы не можете часто использовать данный канал, и у вас должна быть уже наработанная клиентская база. Также email-маркетинг подходит не для всех видов бизнеса.

    В целом email-рассылки нельзя списывать со счетов. Это быстрый и дешевый способ не только привести трафик на сайт, но и получить новый продажи.

    Помимо рекламный контентных рассылок, используются автоматические (триггерные) рассылки, которые позволяют удержать посетителей вашего сайта, а также повысить конверсию сайта в продажи.
      Реклама через партнерские сети достаточно популярна и составляет порядка 15% от всей цифровой рекламы
      5. Партнерские сети (CPA)

      Партнерские сети или CPA-маркетинг — это вид рекламы, когда партнер рекламодателя получает вознаграждение за конкретные целевые действия, совершенные приведенными им пользователями. Как правило, это вознаграждение за продажу, за регистрацию, за заполнение заявки.

      Реклама через партнерские сети достаточно популярна и составляет порядка 15% от всей цифровой рекламы, однако это подходит не всем видам бизнеса. Сферы, где партнерские сети наиболее востребованы: e-commerce (электронная коммерция), путешествия, онлайн-игры, финансы (кредиты, микрозаймы), мобильные игры и приложения, прочие онлайн-сервисы и др.
        Тот, кто приносит клиента или заявку рекламодателю, называется веб-мастером. Рекламодатель может сам искать веб-мастеров, но чаще веб-мастеров подбирают партнерские сети за определенное вознаграждение.

        Кто может быть веб-мастером:
        • Сервисы для покупателей (скидки, купоны, подбор кредита, сравнение цен и т. д.);
        • Блоггеры и владельцы пабликов в социальных сетях;
        • Арбитраж (специальные агентства, которые специализируются на закупке трафика и перепродаже рекламодателю на более выгодных для себя условиях)
        • и другие менее популярные каналы.

        Среди плюсов данного канала:
        • Легкий способ получать клиентов (всю работу за вас делают веб-мастера)
        • Возможность найти новую неохваченную аудиторию
        Минусы:
        • Подходит не для всех видов бизнеса
        • Часто такие каналы оттягивают на себя часть уже «завоеванной» аудитории. (Клиент и так купил бы напрямую, а обращается к партнеру, и таким образом рекламодатель теряет часть выручки)
        • В этом виде рекламы много мошенников.
            Партизанский маркетинг - это практически бесплатный способ рекламы, при этом достаточно эффективный.
            6. Партизанский маркетинг

            Партизанский маркетинг — это вид рекламы, когда вы размещаете информацию на форумах, в соц.сетях, блогах, профессиональных чатах в виде публикаций или отзывов, при этом сама реклама товара или услуги некоторым образом замаскирована.

            Как найти площадки для размещения? Например с помощью wordstat.yandex.ru, о котором мы писали ранее, найти популярные запросы, с помощью которых люди ищут ваши услуги или товары. Затем необходимо по этим запросам посмотреть, какие площадки выдаются поисковыми системами. Далее необходимо оставить отзывы на этих площадках, и обязательно проконтролировать, что они не удалены модераторами.
              Плюсы партизанского маркетинга:
              • Это практически бесплатный способ рекламы, при этом достаточно эффективный
              • Таким способом вы можете не только находить спрос на услуг, но и формировать этот спрос.

              Минусы:
              • Большая трудоемкая работа по поиску форумов, по работе с модераторами. Необходимость регулярно контролировать сообщения на форумах и т.д.
              • Подходит не для всех видов бизнеса.

              Выбор способ привлечения трафика на сайт — это одна из важнейших задач руководителей бизнеса. Конечно, лучше не останавливаться на одном из способов, а комбинировать их.
              Классическим сочетанием является SEO + Контекстная реклама + Таргетированная реклама в социальных сетях.
                    Какие бы каналы вы выбрали, ваш сайт или лендинг необходимо подготовить для этих каналов. Читайте материалы по теме:

                    Как сделать ваш сайт или лендинг легко находимым в поисковых системах

                    Как настроить лендинг для приема трафика с контекстной рекламы

                    Компания Brain Trust создает сайт и лендинги по всем законам интернет-маркетинга. А это значит, что мы проводим все настройки и готовим контент таким образом, чтобы Ваш сайт имел высокие показатели конверсии. Заказать
                    Автор: Надежда Изотова
                    Made on
                    Tilda