Как создать сильный оффер (УТП) на главный экран посадочной страницы

Каждая посадочная страница создается с целью убедить посетителя совершить целевое действие. Целевое действие для лендинга, как правило, - это продажа, заявка с контактами, регистрация. Поговорим о таком важном инструменте воздействия на посетителя сайта, как оффер.

На первом экране необходимо вызвать у посетителя максимально возможный интерес.

Какой экран лендинга самый читаемый? Конечно, первый. Это тот экран, который пользователь видит сразу после загрузки лендинга. Многочисленные исследования показывают, что в среднем более половины посетителей лендингов не пролистывают его вниз дальше первого экрана. Поэтому на первом экране мы должны вызвать у посетителя максимально возможный интерес.

Что хочет пользователь узнать в первую очередь, оказавшись на вашей странице? Он ищет ответ на вопросы:

Что вы предлагаете?
Чем это может быть мне полезно?
Чем ваше предложение лучше?

Если эти три пункта совпадают, или даже превосходят его ожидания от посещения сайта, то дальше он уже будет искать ответы на другие свои вопросы:

Сколько стоит?
Какие гарантии? и т. д.

В заголовке мы отвечаем на первый вопрос: что мы предлагаем. В подзаголовке мы раскрываем пользу предложения для посетителя и чем наше предложение лучше.

Те главные фразы, которые видит посетитель лендинга, в первую очередь, когда заходит на вашу страницу, называются оффером. Чем сильнее оффер, тем эффективнее ваш сайт, тем больше заявок и продаж он вам принесет.

В статье Как сделать продающий лендинг мы рассматривали в целом, как оформить лендинг, в том числе первый экран а сейчас поговорим о том, как сформулировать сильное предложение для первого экрана.

Если Вы посмотрите на множество лендингов в интернете, то увидите, что многие из них, во всяком случае удачные варианты, содержат заголовок и подзаголовок.

В заголовке мы отвечаем на первый вопрос: что мы предлагаем. Здесь мы пишем как есть — просто и понятно, в чём суть нашей услуги или товара. Обычно эта фраза содержит самый популярный запрос пользователей в поисковых системах, связанный с вашей услугой или товаром.

В подзаголовке мы раскрываем пользу предложения для посетителя и чем наше предложение лучше, т. е. отвечаем на второй и третий вопросы.

Рассмотрим пример:

Для формирования хорошего оффера нужно понимать, в чём заключается ваше УТП

Заголовком в данном примере является Создание сайтов и лендингов. Просто и понятно, что предлагается на данной странице.

Подзаголовок: Получите в 2 раза больше заявок за счёт правильного сайта от интернет-маркетолога. Выгода для клиента здесь в росте числа заявок с сайта. А отличие от конкурентов в том, что сайт проектируется интернет-маркетологом. Дизайнер красиво нарисует, программист напишет хороший код, но это мало для эффективного сайта. И только интернет-маркетолог знает, как сделать сайт не просто красивым или технологичным, но именно продающим.

Для формирования хорошего оффера нужно понимать, в чём заключается ваше УТП (уникальное торговое предложение).

УТП — это суть вашего товара
или услуги.

УТП часто путают с акционными предложения, с позиционированием, с рекламным слоганом. Но это немного другое. Акционное предложение временное, а Ваше УТП с вами всегда или хотя бы на протяжении достаточно длительного времени. Позиционирование и рекламный слоган — это обертка, а УТП — это суть вашего товара или услуги.

Основные характеристики УТП:

Это уникальное качество вашего товара или услуги, которого нет у ваших конкурентов. Или хотя бы нет у ваших основных конкурентов.
УТП должно быть обращено к целевой аудитории, учитывать её потребности и ожидания.
Предложение должно быть выгодным для покупателя. Очень хорошо, когда есть возможность измерить выгоду в цифрах или процентах.
Предложение должно быть сильнее, чем набор базовых функций, которые ожидают от товара. Машина умеет быстро ездить и этим никого не удивишь.
УТП должно быть правдивым, иначе такое УТП не сможет помочь вам в продажах в долгосрочной перспективе.

Подробнее об ошибках при создании УТП можно прочитать в статье

Для определения УТП нужно проанализировать основных конкурентов и понять, в чём ваша сильная сторона, чем вы от них отличаетесь. После того, как вы найдете отличие, необходимо это сформулировать в виде фразы, которую в дальнейшем можно использовать в любой рекламе, в том числе и разместить на сайте. Есть набор формулировок, которые помогут сформулировать УТП.

1. Креативная особенность.

[Креативность особенность] + [Продукт]

Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках.

2.Самое-самое

[Самый ___ ] + [Продукт/компания]

При использовании этой формулы необходимо помнить, то по закону о рекламе РФ мы обязаны ссылаться на исследование, подтверждающее, что мы самые-самые.

Пример: Самый надежный застройщик Санкт-Петербурга
(согласно исследованию novotroy.su за 2020 год)

3. Без вашего страха

[Продукт] + без + [страх клиента]

Пример: Роды без боли. Похудение без диет и походов в тренажерный зал.

4. Акцент на ценности

[Продукт] + с + [дополнительная ценность]

Пример: Пицца с доставкой за полчаса.

5. Сравнение с желанным результатом.

Формула: [Продукт/компания] + как+ [положительные эмоции]

Пример: Еда как дома.

6. Не для всех

Формула: [Продукт/компания] + для+ [аудитория]

Пример: Такси для женщин

7.Технологичное свойство

[Продукт/компания] + из/с/по/в/у + [свойство]

Пример: Клиника с магнитно-резонансным томографом

8. Единственный

Подходит, если у вас есть эксклюзивные права или некопируемое ноу-хау

[Единственный/ая] + [продукт/компания] + [отличие] + в [география]

Пример: Единственная компания, предоставляющая гарантию 5 лет на ремни ГРМ в России.

9. Гарантия

[Продукт] + с + [гарантия]

[Если s____] + [то s___]

Пример: Курсы с гарантией трудоустройства. Если не понравится, то вернем деньги.

10. Скрытое, неочевидное свойство

[Продукт] + [скрытое свойство]

Пример: Окна с тремя степенями закаливания стекла.

После того, как мы сформулировали УТП, его можно переформулировать в оффер, сделав его более привлекательным с точки зрения продаж

После того, как мы сформулировали УТП, его можно переформулировать в оффер, сделав его более привлекательным с точки зрения продаж. Например:

«Пицца с доставкой 30 минут» можно перефразировать как «Доставим за 30 минут или бесплатно».

Также можно использовать несколько компонентов, например дополнительная ценность + гарантия. При этом слишком много преимуществ озвучивать не стоит. Помните, что вам всё это затем выполнять.

Главные советы по созданию оффера:

Используйте ключевое слово или фразу в заголовке.
Используете УТП в оффере.
Заключайте заголовок в тег H1.
Используйте цифры или проценты везде, где это уместно.
Формулируйте оффер кратко (до 15-20 слов максимум).

Компания Brain Trust в рамках создания сайта может также разработать и текстовый контент для сайта, поможет сформулировать правильное УТП. Заказать

Автор: Надежда Изотова